logo
This is Photoshop's version of Lorem Ipsn gravida nibh vel velit auctor aliquet.Aenean sollicitudin, lorem quis bibendum auci elit consequat ipsutis.
Be Awesome Today!
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Working Hours
Monday - Friday 09:00AM - 17:00PM
Saturday - Sunday CLOSED
Top
21 Th5

FPT Retail: Phụ kiện, sim số sẽ đem lại lợi nhuận cao trong năm 2019

FPT Retail đã công bố kế hoạch doanh thu của năm 2019 mục tiêu là 17.700 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế dự kiến sẽ đạt 418 tỷ. Trong đó, nhà bán lẻ này sẽ tập trung mở rộng ngành bán lẻ dược, phát triển kênh online và thú vị là phát triển mạnh mảng phụ kiện và SIM số.

Tại đại hội cổ đông thường niên năm 2019 của FPT Retail tại TPHCM, nhà bán lẻ này cho biết, ghi nhận tổng doanh thu trong năm 2018 đạt 15.298 tỷ đồng, tăng 16% so với năm 2017. Doanh thu online đạt mức 2,432 tỷ đồng, tăng trưởng ở mức 21%. Lợi nhuận trước thuế đạt 435 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 348 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2017.

FRT-DHCD-2019- (19).JPG

Bà Nguyễn Bạch Điệp – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc FPT Retai

Tính đến tháng 12/2018, tổng số cửa hàng FPT Shop là 533, tăng 60 cửa hàng so với cuối kỳ tháng 12/2017. Doanh số trung bình trên của hàng đạt 2.4 tỷ đồng/cửa hàng/tháng, tăng nhẹ so với năm 2017.

Bên cạnh đó, số cửa hàng F-Studio by FPT (Bao gồm APR và cửa hàng AAR side – by – side) trong năm 2018 đạt 14 cửa hàng. Doanh số của chuỗi cửa hàng này đóng góp 423 tỷ đồng vào tổng doanh số FPT Retail, tăng 61% so với cùng kỳ năm 2017.

Đối với mảng thương mại điện tử của FPT Shop tiếp tục có sự tăng trưởng với lượt truy cập online vào trang web FPTShop.com.vn tăng 41.6% so với năm 2017, trong đó có 1,780,887 lượt tương tác trực tiếp với khách hàng. Điều này góp phần tạo nên sự tăng mạnh về doanh thu online của công ty trong năm 2018 – tăng 21% so với năm 2017.

Năm 2019, FPT Retail đặt kế hoạch doanh thu là 17.700 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế dự kiến sẽ đạt 418 tỷ, tương đương mức tăng trưởng lần lượt là 16% và 20% so với năm 2018.

FRT-DHCD-2019- (17).JPG

Bà Nguyễn Bạch Điệp – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc FPT Retai

Để từng bước hiện thực hóa kế hoạch đề ra, bà Nguyễn Bạch Điệp – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc FPT Retail cho biết, FPT Retail sẽ đồng loạt triển khai các chiến lược trọng tâm gồm: Định hướng ngành bán lẻ dược phẩm, phát tiênr mảng phụ kiện và sim số, đẩy mạnh phát triển kênh bán hàng online cũng như mở rộng hệ thống cửa hàng…

Cụ thể, bà Điệp cho biết, FPT Retail dự kiến mở rộng chuỗi nhà thuốc Long Châu lên 70 cửa hàng và gia tăng độ phủ sóng trên toàn quốc. Theo người đàn bà thép, dược phẩm là ngành có nhiều tiềm năng tăng trưởng trong dài hạn nên FPT Retail đề ra định hướng phát triển ngành này một cách quy hoạch và có kiểm soát bài bản như trong vận hành hệ thống bán lẻ điện tử của công ty. FPT Retail kỳ vọng sẽ chiếm khoảng 30% thị phần kênh bán dược phẩm qua nhà thuốc trong vòng 3 – 4 năm tới, đồng thời mảng dược sẽ đóng góp khoảng 40% vào tổng doanh thu của FPT Retail với mức doanh thu dự kiến đạt khoảng 10.000 tỉ đồng.

Một ngành hàng khác được bà cho biết cũng thu hút sự quan tâm đó là phát triển mảng phụ kiện và sim số. Bà chia sẻ, FPT Retail đã nhận thấy, ngành hàng phụ kiện, sim số là một trong những ngành hàng đem lại lợi nhuận tốt và đáng kể. Bởi thế, trong năm 2019, FPT Retail đã mạnh dạn đặt mục tiêu doanh thu phụ kiện đạt 1.000 tỷ đồng tương ứng tăng trưởng 350 tỷ đồng và dịch vụ sim số thu hộ tăng trưởng 100 tỷ đồng. Đây sẽ là hai mảng chiến lược đóng góp doanh thu và lợi nhuận cao cho FPT Retail trong năm 2019.

Ngoài ra, phía FPT Retail cũng cho biết sẽ tối ưu hóa thanh toán online như tích hợp nhiều cổng thanh toán, đa dạng hình thức thanh toán… Ông lớn ngành bán lẻ này cũng sẽ mở rộng ở các khu vực trung tâm lớn, các cửa hàng mới sẽ đi sâu vào các khu dân cư của huyện, xã chưa khai thác…

 

Nguồn: Gia Hưng, Dân Trí

16 Th5

Đằng sau cái bắt tay giữa FPT và Nguyễn Kim

(PL)- Hai nhà bán lẻ điện máy và công nghệ có tiếng trong nước là Nguyễn Kim và FPT vừa đưa ra mô hình liên kết mua sắm trực tuyến những mặt hàng điện máy của Nguyễn Kim trên trang web mua sắm online của FPT Shop. 

Dù chỉ là thử nghiệm nhưng nhiều chuyên gia cho rằng động thái này cho thấy thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam ngày càng cạnh tranh khốc liệt. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ nếu không chuyển mình sớm sẽ dễ bị loại khỏi sân chơi này.

Chia sẻ lý do chọn Nguyễn Kim làm đối tác, bà Nguyễn Bạch Điệp, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc FPT Retail, cho biết DN của bà đã nghiên cứu thị trường này nhiều năm trước, bây giờ là thời điểm phù hợp để hợp tác. Việc hợp tác lần này dựa trên cơ sở tối ưu thế mạnh sẵn có của đôi bên, đa dạng hóa sản phẩm, mang lại cho khách hàng hiện hữu nhiều ưu đãi và cơ hội tiếp cận thêm sản phẩm khác.

Cũng theo bà Điệp, trước làn sóng bùng nổ TMĐT, FPT Retail sẽ đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá sao cho phù hợp nhất với phương thức bán hàng online. Bên cạnh đó, bà Điệp nhìn nhận thị trường TMĐT Việt Nam phát triển khá nhanh và vẫn còn nhiều tiềm năng tăng trưởng. Môi trường và hệ sinh thái gồm cơ sở hạ tầng viễn thông, công nghệ thông tin, các chính sách của nhà nước, dịch vụ logistics, công nghệ mới cũng như việc ngày càng hoàn thiện các cổng thanh toán trực tuyến đang và sẽ hỗ trợ rất tốt cho sự phát triển mạnh hơn nữa của TMĐT.

Theo ông Trương Văn Quý, Giám đốc điều hành EQVN (đơn vị đào tạo digital marketing đầu tiên tại Việt Nam), việc bắt tay của Nguyễn Kim và FPT cho thấy vai trò của công nghệ trong công ty bán lẻ trực tuyến đang thay đổi.

Phân tích rõ hơn, ông Quý cho rằng quá trình chuyển đổi số đang diễn ra mạnh mẽ trên thị trường thương mại toàn cầu. Các công ty bán lẻ truyền thống sẽ có ba chiến lược cơ bản để thích nghi với quá trình này. Thứ nhất là tự xây dựng đội ngũ công nghệ và TMĐT bên trong doanh nghiệp, điều mà Thế Giới Di Động làm từ năm 2005 hay Vingroup đã làm với Adayroi.vn. Thứ hai là mua lại các công ty TMĐT và thứ ba là hợp tác chiến lược với các công ty công nghệ TMĐT.

Theo ông Quý, liên doanh Nguyễn Kim – FPT sẽ làm thị trường TMĐT Việt Nam có thêm thành viên mới. Tuy vậy, để cạnh tranh với Thế Giới Di Động, Lazada, Shopee, Tiki hay Adayroi thì hai đơn vị này còn rất nhiều việc để làm. Cùng đó, các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam cũng cần sớm bắt tay vào quá trình chuyển đổi số nếu vẫn muốn tồn tại trên thị trường trong thời gian tới.

Cùng quan điểm, ông Võ Thế Thắng, chuyên gia về TMĐT, phân tích: Nguyễn Kim là nhà bán lẻ điện máy lâu năm tại TP.HCM và Hà Nội. Trong khi FPT là đơn vị mạnh về công nghệ, có kinh nghiệm triển khai các sàn TMĐT như Shopee… Việc liên kết giữa hai doanh nghiệp là tận dụng thế mạnh của nhau và đây có thể là xu hướng chủ đạo trong thời gian tới.

Thị trường TMĐT còn dư địa lớn nhưng rồi sẽ chỉ là sân chơi của các doanh nghiệp lớn, giống như xu hướng trên thế giới là Mỹ có sàn TMĐT Amazon và Ebay, Trung Quốc có Alibaba… Các doanh nghiệp nhỏ rất khó mà chen chân vào thị trường này nếu không có những sản phẩm đặc thù, tìm ra thị trường ngách, tạo sự khác biệt với những sàn TMĐT lớn.

 

Nguồn: Tú Uyên, Báo Pháp luật

15 Th5

Nữ tướng FPT Retail ghét câu ‘Trương Gia Bình không thể thay thế’

Bà Bạch Điệp cho rằng nhờ công nghệ, giờ không còn chuyện cá lớn nuốt cá bé, mà bất kể con cá nào cũng có thể làm nên chuyện.

“Cơ hội cho phụ nữ Việt Nam chưa bao giờ lớn hơn hiện tại”, Cindy Hook, Tổng giám đốc (TGĐ) tập đoàn kiểm toán Deloitte khu vực châu Á – Thái Bình Dương, mở đầu cuộc trò chuyện với các nữ doanh nhân hàng đầu Việt Nam tại Diễn đàn Kinh tế tư nhân 2019, Hà Nội ngày 2/5.

Với việc Việt Nam gần đây ký trên dưới 10 hiệp định thương mại quốc tế, song phương và đa phương, cùng một kỷ nguyên 4.0 đang mở ra, giới doanh nhân nữ Việt Nam cần trả lời câu hỏi: Vì sao cơ hội nhiều vẫn gặp khó khăn?

Nguyễn Thị Bạch Điệp - người được mệnh danh là nữ tướng FPT Retail.

Nguyễn Thị Bạch Điệp – người được mệnh danh là “nữ tướng” FPT Retail.

Nguyễn Thị Bạch Điệp, Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ FPT Retail là một trong 50 phụ nữ ảnh hưởng nhất Việt Nam (Forbes bình chọn tháng 3/2019), nhìn nhận nguồn vốn đổ về từ nước ngoài và cách mạng công nghệ 4.0 chính là những cơ hội đang mở ra. “Không còn chuyện cá lớn nuốt cá bé. Mà hiện tại, bất kể con cá nào cũng có thể làm nên chuyện, nếu biết tận dụng công nghệ”, bà Điệp nói. Thậm chí, bất kể là giới tính nào.

Tuy nhiên, theo CEO FPT Retail, khó khăn với phụ nữ là tính cách cầu toàn và ít liều lĩnh hơn đàn ông, nên không dễ nắm bắt cơ hội. Nói về chuyển giao thế hệ trong tập đoàn, bà Điệp là người nằm giữa, vừa chuyển giao vừa nhận chuyển giao.

“Tôi ghét câu ‘Trương Gia Bình không thể có người thay thế'”, bà nói về TGĐ FPT cũ hiện giữ vai trò chủ tịch. “Và cũng không ưa gì câu ‘Không có Bạch Điệp, không có FPT Retail'”. Bà Điệp nêu bằng chứng sau khi ông Bình rời ghế TGĐ FPT năm 2009, doanh nghiệp của họ vẫn tăng trưởng đều.

Bà chia sẻ điều thú vị học được từ ông Trương Gia Bình là mô hình “Sư phụ – Đệ tử” , tức là thu nhập các giám đốc bộ phận tính theo số lượng “đệ tử” họ thu nạp được. Ngoài ra là mô hình Task Force (Đội đặc nhiệm), giao nhân sự “chiến đấu” ở mọi vị trí trước khi đủ sức về làm lãnh đạo.

5 trong 50 phụ nữ ảnh hưởng nhất Việt Nam do Forbes bình chọn 2019. Ảnh: Forbes.

5 trong 50 phụ nữ ảnh hưởng nhất Việt Nam do Forbes bình chọn 2019. Ảnh: Forbes.

Trong khi đó, Trần Uyên Phương (37 tuổi) – Phó TGĐ Tân Hiệp Phát muốn thoát bóng “con gái ông chủ”. Cô Phương thấy điểm mạnh của nữ giới là khả năng thay đổi theo điều kiện. “Sự thích nghi cần thiết để đổi thói quen người tiêu dùng”, cô nói. Nhưng Uyên Phương cho rằng họ cần có nơi truyền lửa, cần những cánh tay nối dài, hợp sức mới có thể cạnh tranh tầm đa quốc gia. Vấn đề khi ấy nằm ở mạng lưới kết nối cho doanh nhân nữ, đặc biệt trong khối tư nhân.

Chủ tịch BRG Group Nguyễn Thị Nga cho rằng đang thiếu mạng lưới kết nội nữ doanh nhân tại Việt Nam.

Chủ tịch BRG Group Nguyễn Thị Nga cho rằng đang thiếu mạng lưới kết nối nữ doanh nhân tại Việt Nam.

Còn Chủ tịch BRG Group Nguyễn Thị Nga, “người đàn bà thép” 30 năm kinh doanh và được Chủ tịch Deloitte Việt Nam gọi là “chị cả” tại sự kiện, thì ví von chuyện thích nghi của phụ nữ như nấu một bữa cơm. “Nấu một món mà hôm nay chồng không vừa miệng, thì mai mình đổi món”. Theo bà Nga, nữ giới Việt cần cù và nhạy bén nhưng chưa kết nối được để tạo sức mạnh cộng hưởng.

Nghiên cứu “Phụ nữ trong kinh doanh” mới đây do Grant Thornton quốc tế thực hiện chỉ ra, Việt Nam có tỷ lệ nữ lãnh đạo cấp cao xếp nhì châu Á, vượt Singapore, Hàn Quốc hay Nhật Bản, nhưng lại chưa khai thác hết tiềm năng mạng lưới.

“Cái gì chưa mạnh thì hợp với người mạnh hơn, để cùng tiến”, bà Nga nêu quan điểm.

Phó TGD Vietjet Air Hồ Ngọc Yến Phương trò chuyện với nhân viên mỗi sáng thứ bảy.

Phó TGD Vietjet Air Hồ Ngọc Yến Phương trò chuyện với nhân viên mỗi sáng thứ bảy.

Vietjet Air mới mở đường bay quốc tế từ tháng 12/2015, nhưng sau chỉ ba năm, trở thành hàng không lớn thứ hai Đông Nam Á. Ban điều hành đưa đến tăng trưởng bùng nổ gồm tới 4 lãnh đạo nữ: Chủ tịch HĐQT, TGĐ và hai Phó tổng.

Phó TGĐ phụ trách tài chính Hồ Ngọc Yến Phương tiết lộ một luật bất thành văn giúp quản trị con người tại Vietjet. “Sáng thứ bảy chúng tôi vẫn làm việc. Đó là lúc lãnh đạo ngồi trao đổi trực tiếp với một số nhân viên có tố chất ‘kế cận’. Chúng tôi nói về chuyện gia đình, tình yêu và ước mơ, qua đó gián tiếp thổi say mê vào công việc họ làm”, bà Phương chia sẻ.

Bà cho biết nét dịu dàng, tỉ mỉ của phụ nữ và cả nét Á Đông hỗ trợ cho sự vận hành doanh nghiệp. Chẳng hạn, áp dụng vào dịch vụ trên máy bay, người phụ nữ sẽ chăm chút những lựa chọn món ăn cho hành khách, đến cả chuyện bánh chưng nên nhập từ vùng nào.

Sau cùng buổi nói chuyện, ông Trương Gia Bình làm phép so sánh: “Cánh đàn ông chúng tôi có 27 trạng thái cảm xúc. Nhưng phụ nữ có tới 147”. Vì thế, ông gọi các nữ doanh nhân có mặt ở đó là “những nhà lãnh đạo yêu thương”.

Diễn đàn Kinh tế tư nhân là đối thoại về kinh tế tư nhân lớn nhất Việt Nam, giữa doanh nhân và người làm chính sách. Sự kiện diễn ra ngày 2-3/5/2019, với sự tham gia của Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Xuân Phúc, ông Nguyễn Văn Bình – Trưởng ban Kinh tế Trung ương, các bộ trưởng, thứ trưởng… Diễn đàn do Chính phủ và Ban Kinh tế Trung ương đồng chủ trì. Ban nghiên cứu phát triển kinh tế tư nhân (Ban IV), Báo điện tử VnExpress và Tập đoàn IEC phối hợp tổ chức.

 

Nguồn: Thanh Tùng, Ngoisao.net

15 Th5

Nữ doanh nhân: Tạo giá trị và dẫn dắt sự thay đổi

Nữ doanh nhân: Tạo giá trị và dẫn dắt sự thay đổi
Bà Nguyễn Bạch Điệp (đứng giữa) cùng các đối tác của FPT Retail tại sự kiện chào sàn của cổ phiếu FRT
(ĐTCK) Nhiều nghiên cứu quốc tế đã chỉ ra rằng, phụ nữ có vai trò quan trọng trong duy trì sự phát triển bền vững, đặc biệt trong lĩnh vực kinh tế. Ở Việt Nam, đã có những tiến bộ đáng kể được ghi nhận, với nhiều gương mặt nữ doanh nhân có tầm ảnh hưởng trong xã hội.

Dưới góc nhìn của bà Nguyễn Bạch Điệp, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc CTCP Bán lẻ FPT  (FPT Retail), kinh tế tư nhân phát triển sẽ góp phần phá vỡ sự phân công lao động cứng nhắc theo giới tồn tại lâu nay.

Phát triển khu vực kinh tế tư nhân góp phần tạo cơ hội để trao quyền kinh tế cho phụ nữ. Từ những trải nghiệm của bản thân, bà nhìn nhận thế nào về điều này?

Trong khoảng 2 năm gần đây, từ khi kinh tế tư nhân được xác định trở thành một động lực quan trọng trong phát triển kinh tế – xã hội, khu vực này đã được tiếp thêm sức mạnh.

Chính sách này cũng dần làm thay đổi tư duy về kinh doanh, chú trọng vào chất lượng, hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, nhiều rào cản đã được phá bỏ.

Các chính sách của Nhà nước cũng đã nới lỏng và tạo điều kiện thuận lợi hơn, nên các doanh nghiệp có thể chủ động về nguồn lực và cách thức vận hành. Trong xu thế hội nhập và phát triển của đất nước, phụ nữ Việt Nam có nhiều cơ hội phát huy và khẳng định vai trò, vị trí của mình đối với sự phát triển chung.

Khi nền kinh tế càng phát triển, phụ nữ càng có nhiều cơ hội hơn. Ðiều này phá vỡ sự phân công lao động cứng nhắc theo giới, cho phép phụ nữ tham gia vào nền kinh tế thị trường, tạo ra nhiều cơ hội hơn cho phụ nữ trên thị trường lao động.

Theo thống kê, trong số lãnh đạo các công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam, có khoảng 5% là phụ nữ. Là một trong những nữ lãnh đạo doanh nghiệp niêm yết có tầm ảnh hưởng nhất thị trường, theo bà, có những thách thức và thuận lợi gì với các nữ doanh nhân trong việc gia tăng quy mô và vị thế doanh nghiệp?

Cá nhân tôi nhận thấy rằng, có 2 khó khăn khi phụ nữ làm lãnh đạo. Thứ nhất là độ “liều”. Phụ nữ sẽ cẩn trọng hơn, không quyết đoán, liều lĩnh bằng nam giới nên đôi lúc sẽ bỏ qua những cơ hội tốt. Thứ hai là khả năng nhạy bén với công nghệ mới không bằng nam giới.

Tuy nhiên, nữ lãnh đạo lại có lợi thế về sự chi tiết so với nam giới. Trong công việc, phụ nữ thường kiên nhẫn, tỉ mỉ hơn đàn ông, nên ít khi bỏ cuộc giữa chừng. Cũng nhờ vào tính cẩn trọng, chi tiết mà các doanh nghiệp có phụ nữ lãnh đạo sẽ có độ an toàn cao hơn, ít rủi ro hơn.

Trong quá trình lãnh đạo FPT Retail (có thể coi là từ khởi nghiệp), đâu là những chính sách bà ưu tiên để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp? Nhìn rộng ra với các doanh nghiệp tư nhân trong nền kinh tế Việt Nam, theo bà, đâu là những chính sách cần được lưu tâm?

Với FPT Retail, ngay từ ban đầu tôi đã chú trọng vào 3 yếu tố:

Thứ nhất, nguồn nhân lực. Theo đó, song song với việc đào tạo nhân viên, cần phải xây dựng được môi trường làm việc minh bạch, công bằng, thưởng phạt rõ ràng, nhưng quan trọng hơn là luôn có sự chia sẻ, động viên chân thành từ sếp gửi đến nhân viên.

Thứ hai, xây dựng phần mềm quản trị, ứng dụng công nghệ vào công tác quản trị sao cho đạt được hiệu quả cao nhất.

Thứ ba, tạo ra nhận diện thương hiệu trong thời gian ngắn nhất, cụ thể hóa bằng việc tìm ra công thức chọn địa điểm để xây dựng chuỗi cửa hàng.

Ở góc nhìn rộng hơn, để có thể thành công và phát triển, các doanh nghiệp tư nhân cần tập trung vào các yếu tố như nguồn vốn, năng lực quản trị, nguồn nhân lực, khả năng ứng dụng công nghệ, có chiến lược liên doanh – liên kết để tạo được sức mạnh tổng hợp.

Ðồng hành với FPT Retail và chưa từng có ý định rời bỏ, bà và các cộng sự có khát vọng như thế nào với “đứa con” này và mỗi khi đặt ra một bài toán, một ngã rẽ mới, đâu là nguyên tắc bà luôn tuân theo?

Mong muốn của tôi là đưa FPT Retail trở thành công ty bán lẻ đa ngành. Nguyên tắc của tôi là luôn cẩn trọng, quan sát một cách tổng thể và không ngừng học hỏi. Một khi đã chọn con đường nào đó thì phải kiên nhẫn và quyết tâm đi tới cùng.

Có nhiều nữ doanh nhân dường như có thái độ cầu toàn và ôm đồm quá nhiều việc khiến doanh nghiệp khó thoát khỏi cái bóng quá lớn của lãnh đạo. Bà nghĩ gì về điều này và với cá nhân mình, bà giải quyết việc này như thế nào, làm gì để mọi người làm việc và thỏa sức cống hiến cho doanh nghiệp?

Trong suốt quá trình làm việc và quản lý Công ty, cách tôi đã thực hiện đối với các nhân viên của mình là: Khoán. Một khi mình đã chọn họ đồng hành với mình thì cần có sự tin tưởng, tôi giao việc kèm theo các yêu cầu và mọi người sẽ trả về cho tôi kết quả. Tất nhiên, trong quá trình thực hiện, giữa tôi và các nhân viên sẽ có những trao đổi thẳng thắn, cần thiết và đúng lúc, sao cho công việc đi đúng hướng và đạt kết quả tốt nhất.

Bên cạnh đó, tổ chức phải có hệ thống đánh giá khách quan, trung thực, dựa trên sự minh bạch, công khai. Trong quan điểm quản trị của tôi, những người cùng làm với mình, cùng đi theo mình thì mình phải đảm bảo quyền lợi cho những người ấy.

Ðổi lại, họ cũng biết là đồng hành với mình là căng thẳng, là áp lực, đòi hỏi nhiều thứ, song qua quá trình ấy, họ sẽ trưởng thành. Quan trọng nhất là sự chân thành, khi mình thưởng hay phạt đều phải rõ ràng, tại sao thưởng, tại sao phạt.

Thành công song cũng có những lúc thất bại. Trong trải nghiệm bà từng kinh qua, đâu là bài học kinh nghiệm để đời?

Nói được, làm được. Phải cho cộng sự, nhân viên định hướng rõ và phải thực hiện được, thì đi đâu cũng được ủng hộ. Làm việc phải minh bạch và chân thành.

Khi mình đã chọn, tức là khi Công ty đã chọn bạn và bạn đã đồng ý ngồi vào vị trí này, bạn phải làm hết sức ở vị trí đó. Bạn không thích thì phải đứng lên. Và nếu bạn đã chọn thì đừng than vãn. Tập trung làm tốt việc của mình, chỉ có như vậy thì mới có thể phát triển.

Theo bà, nữ doanh nhân ngày nay có gì khác so với 10 năm trước và nhìn nhận ở tương lai thì đâu sẽ là những tố chất, yếu tố tiếp tục dẫn dắt sự thành công?

Trong thời đại ngày nay, vị thế của các nữ doanh nhân đã được nâng cao hơn rất nhiều, đồng thời nhận được sự ủng hộ, hỗ trợ từ nhiều phía. Theo tôi, những yếu tố dẫn dắt cho sự thành công của các nữ doanh nhân có thể kể đến là tự tin, nhận thức rõ mục đích, chân thành, một chút tham vọng và kiên trì.

 

Nguồn: Hoàng Lê, Đầu tư Chứng khoán

9 Th5

Dược phẩm kéo FPT Retail tăng trưởng

Thị trường bán lẻ điện thoại đang bão hoà, Công ty cổ phần Bán lẻ kỹ thuật số FPT (FPT Retail, mã: FRT) nỗ lực bám trụ vào mảng dược phẩm, cùng kế hoạch bán những mặt hàng chưa từng kinh doanh.

.

FPT Retail  đưa ra kế hoạch vào năm 2022 sẽ cán mốc doanh thu 6.500 tỷ đồng từ 700 cửa hàng Long Châu, cùng số lãi 193 tỷ đồng.

Mua chuỗi nhà thuốc Long Châu

FPT Retail dành cả năm 2018 để thử nghiệm và tìm ra công thức chung cho mục tiêu mở rộng quy mô chuỗi dược phẩm Long Châu, với số lượng cửa hàng đến năm 2021 gấp hơn 30 lần.

Trước đó, vào cuối 2017, bà Nguyễn Bạch Điệp, Chủ tịch HĐQT FPT Retail – cá nhân đứng ra vay gần 71 tỷ đồng của Công ty để “âm thầm” mua 75% cổ phần 4 cửa hàng thuốc Long Châu. Suốt quá trình kinh doanh thử nghiệm, bà Điệp nói với báo chí rằng, đây là dự án cá nhân.

Tại Đại hội cổ đông thường niên 2019 của FPT Retail vừa tổ chức, bà Bạch Điệp kể lại quá trình thử nghiệm mô hình Long Châu trong năm 2018, khi liên tục thay đổi địa điểm. Từ quyết định thử đặt cửa hàng tại tuyến đường đông dân cư, đến việc mở gần bệnh viện, gần chợ và thậm chí là xuất hiện kế cận đối thủ.

Đã có địa điểm thử nghiệm mang lại doanh thu rất tốt và lãi ngay trong tháng đầu tiên.

Thời điểm mua, Long Châu có 4 cửa hàng, mỗi tháng mất khoảng 100 triệu đồng do thuốc cận hạn sử dụng hoặc quá hạn. Hiện nay, con số này chỉ còn hơn 10 triệu đồng, cùng doanh thu mỗi ngày của chuỗi 22 nhà thuốc là 1,6 tỷ đồng.

FPT Retail dự kiến mức lỗ cho chuỗi Long Châu năm 2019 là 20 tỷ đồng, cùng doanh thu 500 tỷ đồng.

“Đến năm 2020, chuỗi nhà thuốc này sẽ đạt điểm hoà vốn và mang về 1.910 tỷ đồng doanh thu. Một năm sau đó, Long Châu sẽ có lãi 62 tỷ đồng, cùng tổng doanh thu khoảng 4.370 tỷ đồng”, bà Bạch Điệp tin tưởng.

Tại Đại hội cổ đông năm 2018, FPT Retail đưa ra kế hoạch chỉ mở khoảng 400 cửa hàng thuốc Long Châu đến năm 2022. Tuy nhiên, có thể sau quá trình tìm ra công thức chung, công ty này đã đưa ra kế hoạch tham vọng hơn, vào năm 2022 sẽ cán mốc doanh thu 6.500 tỷ đồng từ 700 cửa  hàng Long Châu, cùng số lãi 193 tỷ đồng.

Ngoài thuốc, các cửa hàng Long Châu còn kinh doanh trang thiết bị y tế, dược mỹ phẩm, thực phẩm chức năng.

Đói no với “quả táo cắn dở”

Hiện 3 dự án đang được FPT Retail triển khai thử nghiệm, trong đó có mặt hàng điện máy. Trong khi đó, doanh nghiệp có lãi trên 347 tỷ đồng trong 2018 này đang gặp trắc trở với sản phẩm mang thương hiệu Apple.

“Năm ngoái, chúng tôi dự tính có khoảng 40% thị phần thị trường sản phẩm Apple được phân phối qua kênh xách tay, nhưng hiện nay có thể đã tăng lên 60%. Các phiên bản iPhone mới kinh doanh không thuận lợi và FPT Retail đang đề nghị hỗ trợ từ Apple, cũng như tạm thời dừng việc mở thêm cửa hàng F.Studio”, bà Nguyễn Bạch Điệp chia sẻ.

Trong Đại hội cổ đông năm 2018 của FRT, kế hoạch chuỗi 12 cửa hàng F-studio chuyên kinh doanh các mặt hàng của Apple sẽ được nâng lên khoảng 100 cửa hàng vào 4 năm tới, trong khi năm ngoái, chỉ có 2 cửa hàng F.Studio được mở mới.

Khi đó, bà Bạch Điệp mong muốn, thông qua F-studio, sẽ chứng minh FPT Retail là công ty có thế mạnh về các sản phẩm cao cấp, cùng việc được nhập trực tiếp iPhone, Macbook, iPad từ Singapore để tiết giảm chi phí trung gian.

Bù lại doanh thu cho chuỗi F.Studio, năm nay FPT Retail sẽ dồn lực vào mảng kinh doanh quan trọng là bán lẻ phụ kiện, cùng kỳ vọng mang về 1.000 tỷ đồng doanh thu và lợi nhuận gộp gần 500 tỷ đồng.

 

Nguồn: Hồng Phúc, Báo Đầu Tư

6 Th5

Chủ tịch FPT Retail nói về nữ doanh nhân tại Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam 2019

Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc FPT Retail Nguyễn Bạch Điệp là 1 trong 6 diễn giả tại “Talkshow về Nữ doanh nhân”, trong khuôn khổ Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam 2019 được tổ chức tại Hà Nội vào ngày 2/5 vừa qua.

 

Chia sẻ tại hội thảo, bà Nguyễn Bạch Điệp, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc FPT Retail cho rằng: “Sẽ không còn có chuyện cá lớn nuốt cá bé nữa mà bất kể một con cá nào cũng có thể làm nên chuyện nếu sáng tạo và tận dụng được công nghệ”.

Theo bà Nguyễn Bạch Điệp, cơ hội và thách thức luôn hiện hữu với nữ doanh nhân, đặc biệt trong thời đại hội nhập quốc tế. Nữ doanh nhân có cơ hội được học hỏi kinh nghiệm của doanh nghiệp nước ngoài, tận dụng nguồn vốn từ các hợp tác liên kết…, cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đem đến cơ hội cho tất cả nhưng đi cùng với đó là những thách thức.

Nói riêng với phụ nữ làm doanh nghiệp, theo CEO FPT Retail, thách thức phải đố mặt là công nghệ mới đòi hỏi phải thích ứng linh hoạt, sự chuyên nghiệp trong công việc.

“Phụ nữ cũng có yếu tố hơi khó khăn hơn là tính cầu toàn, tỉ mỉ, chi ít và cũng ít dám liều lĩnh hơn đàn ông nên có thể bỏ qua một số cơ hội. Đó là thách thức thông thường phụ nữ dễ gặp phải”, bà Bạch Điệp quan niệm.

CEO FPT Retail được biết đến là một nữ tướng kinh doanh xuất sắc, là một trong 50 người phụ nữ có ảnh hưởng nhất Việt Nam do Forbes bình chọn. Tuy nhiên bà thẳng thắn chia sẻ rất không thích hai quan điểm: “Tại FPT không ai thay thế được CEO Trương Gia Bình và nếu không có bà Nguyễn Bạch Điệp thì không có FPT Retail”. Bởi bà cho rằng, “chẳng có gì là không thể”. Bằng chứng, tại FPT, sau thời gian dài ông Trương Gia Bình làm lãnh đạo thì nay đã có đội ngũ kế cận. Và tại FPT Retail cũng vậy, nếu không có bà sẽ có những cá nhân khác lãnh đạo.

Tại FPT Retail, có chương trình đào tạo chuyển giao thế hệ lãnh đạo. Bà Điệp cho biết, không chỉ chuyển giao thế hệ ở vị trí cao mà chuyển giao đội ngũ kế cận ở những vị trí khác nhau. Công ty có nhóm gọi là “team Taskforce ”, các nhân sự ở nhóm này được thử thách ở tất cả các vị trí, làm ở các công việc khác nhau trong 6 tháng. Sau khi đạt yêu cầu, sẽ được công ty bổ nhiệm, giao trọng trách thích hợp. .

Chia sẻ về giá trị cần có nữ doanh nhân, CEO FPT Retail cho rằng đó là tính mục tiêu. Bởi phụ nữ hay có thiên hướng cầu toàn, khi cầu toàn cái gì cũng muốn làm, cái gì cũng ôm đồm. Nên phải gò mình vào tính mục tiêu, chúng ta vẽ ra hai trục để tính toán gồm trục thời gian giải quyết vấn đề và trục độ ảnh hưởng của vấn đề. Qua đó, chọn ra vấn đề nào ít thời gian nhất mà có độ ảnh hưởng nhất để làm trước.

 

 

3 Th5

Không còn chuyện cá lớn nuốt cá bé bởi bất kể con cá nào cũng làm nên chuyện, nếu…

(ĐTCK) Chia sẻ tại hội thảo nữ doanh nhân trong khuôn khổ Diễn đàn Kinh tế tư nhân 2019, bà Nguyễn Bạch Điệp, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc FPT Retail cho rằng: “Sẽ không còn có chuyện cá lớn nuốt cá bé nữa mà bất kể một con cá nào cũng có thể làm nên chuyện nếu sáng tạo và tận dụng được công nghệ”.

Theo bà Nguyễn Bạch Điệp, cơ hội và thách thức luôn hiện hữu với nữ doanh nhân, đặc biệt trong thời đại hội nhập quốc tế. Nữ doanh nhân có cơ hội được học hỏi kinh nghiệm của doanh nghiệp nước ngoài, tận dụng nguồn vốn từ các hợp tác liên kết…, cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đem đến cơ hội cho tất cả nhưng đi cùng với đó là những thách thức.

Nói riêng với phụ nữ làm doanh nghiệp, theo CEO FPT Retail, thách thức phải đố mặt là công nghệ mới đòi hỏi phải thích ứng linh hoạt, sự chuyên nghiệp trong công việc.

“Phụ nữ cũng có yếu tố hơi khó khăn hơn là tính cầu toàn, tỉ mỉ, chi ít và cũng ít dám liều lĩnh hơn đàn ông nên có thể bỏ qua một số cơ hội. Đó là thách thức thông thường phụ nữ dễ gặp phải”, bà Bạch Điệp quan niệm.

CEO FPT Retail được biết đến là một nữ tướng kinh doanh xuất sắc, là một trong 50 người phụ nữ có ảnh hưởng nhất Việt Nam do Forbes bình chọn. Tuy nhiên bà thẳng thắn chia sẻ rất không thích hai quan điểm: “Tại FPT không ai thay thế được CEO Trương Gia Bình và nếu không có bà Nguyễn Bạch Điệp thì không có FPT Retail”. Bởi bà cho rằng, “chẳng có gì là không thể”. Bằng chứng, tại FPT, sau thời gian dài ông Trương Gia Bình làm lãnh đạo thì nay đã có đội ngũ kế cận. Và tại FPT Retail cũng vậy, nếu không có bà sẽ có những cá nhân khác lãnh đạo.

Rất đồng ý với quan điểm của CEO FPT Retail, bà Cindy Hook, CEO Deloitte châu Á – Thái Bình Dương cho rằng, không thể duy trì quan điểm chỉ có một CEO và không có người thay thế bởi điều này sẽ dẫn đến nhiều rủi ro.

Bà Cindy nhấn mạnh kỳ nguyên có CEO như ngôi sao nhạc rock qua mất rồi. CEO thành công không chỉ đo bằng lợi nhuận mà bằng nhiều yếu tố khác nữa.

“Tại tọa đàm, các doanh nhân được truyền cảm hứng về vấn đề chuyển giao thế hệ và tôi thích quan niệm của một số nữ doanh nhân cho rằng phụ nữ có nhiều điểm mạnh hơn nam giới”, CEO Deloitte châu Á – Thài Bình Dương cho hay.

Còn theo bà Nguyễn Thị Nga, Chủ tịch Tập đoàn BRG, trong thời đại công nghệ, cần tận dụng sự liên kết hợp tác để phát triển mạnh mẽ hơn.

“Nếu những gì chúng ta chưa mạnh thì hợp lực với người mạnh hơn để cùng tiến. Chúng ta hãy tương thích vì chúng ta rất nhanh nhạy. Công nghiệp 4.0 phát triển là một thách thức rất lớn đối với Việt Nam. Việc gì kiểm soát được hãy làm, nếu không kiểm soát được thì không làm vì sẽ rất rủi ro. Tiềm năng chúng ta rất mạnh hãy tự tin và tiến lên. Chiến lược táo bạo nhưng phải kiểm soát được chiến lược đó để có thành công”, Chủ tịch BRG nhấn mạnh.

Theo bà Nguyễn Thị Nga, hội nhập quốc tế là điều tất yếu để doanh nghiệp Việt Nam vươn ra thế giới. Việc hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài giúp BRG có được kinh nghiệm, đội ngũ nhân sự đạt chuẩn quốc tế, và đặc biệt, giá trị của doanh nghiệp được tăng lên mạnh mẽ.

Xây dựng đội ngũ kế thừa

Đào tạo đội ngũ kế cận là một trong những chủ đề được đặc biệt quan tâm lần này. Bà Trần Uyên Phương, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Tân Hiệp Phát cho biết, Tân Hiệp Phát cũng xây dựng bộ máy kế thừa, triển khai từ năm 2009, ngày càng cải tiến chiến lược xây dựng bộ máy kế thừa, tìm những người thực hiện được 7 giá trị cốt lõi của Tân Hiệp Phát. Từng vị trí quản lý cần nhìn nhận để tìm ra vị trí kế thừa, đào tạo kế thừa, nuôi dưỡng những ước mơ cho các vị trí để họ nhìn thấy tương lai doanh nghiệp như thế nào.

“Chúng tôi quan niệm nhân tài là người có đóng góp cho tổ chức này chứ không phải đã đóng góp ở tổ chức nào trước đó. Và không có điểm cộng nào cho người nhà người sáng lập. Tất cả đều bình đẳng”, bà Uyên Phương nói.

Cũng theo bà Uyên Phương, Tân Hiệp Phát chuyển giao giá trị kế thừa là giá trị vô hình, là văn hóa, là niềm tự hào. Giá trị hữu hình là mô hình quản trị minh bạch. Tuy nhiên chỉ chuyển giao giá trị nhưng không chuyển giao vị trí.

Tại FPT Retail, có chương trình đào tạo chuyển giao thế hệ lãnh đạo. Bà Điệp cho biết, không chỉ chuyển giao thế hệ ở vị trí cao mà chuyển giao đội ngũ kế cận ở những vị trí khác nhau. Công ty có nhóm gọi là “team Taskforce ”, các nhân sự ở nhóm này được thử thách ở tất cả các vị trí, làm ở các công việc khác nhau trong 6 tháng. Sau khi đạt yêu cầu, sẽ được công ty bổ nhiệm, giao trọng trách thích hợp. .

Chia sẻ về giá trị cần có nữ doanh nhân, CEO FPT Retail cho rằng đó là tính mục tiêu. Bởi phụ nữ hay có thiên hướng cầu toàn, khi cầu toàn cái gì cũng muốn làm, cái gì cũng ôm đồm. Nên phải gò mình vào tính mục tiêu, chúng ta vẽ ra hai trục để tính toán gồm trục thời gian giải quyết vấn đề và trục độ ảnh hưởng của vấn đề. Qua đó, chọn ra vấn đề nào ít thời gian nhất mà có độ ảnh hưởng nhất để làm trước.

 

Nguồn: Hải Yến, Đầu tư Chứng khoán

 

2 Th5

Chuỗi nhà thuốc Long Châu có cửa hàng thứ 30, doanh thu bình quân 1,6 tỷ đồng/tháng

Chuỗi nhà thuốc Long Châu có cá»­a hàng thứ 30, doanh thu bình quân 1,6 tá»· đồng/tháng

FPT Retail đã thử nghiệm xong và đã tìm ra công thức đúng cho Long Châu tại TPHCM nên đang bắt đầu bước vào giai đoạn mở rộng hàng loạt. Dự kiến Long Châu sẽ mở 70 cửa hàng mới mỗi năm.

Theo thông tin từ CTCP FPT Retail, tính đến cuối tháng 4, chuỗi nhà thuốc Long Châu đã có 30 cửa hàng, tăng 8 cửa hàng so với cuối năm 2018.

Trước đó, trong cả năm 2018, Long Châu mở thêm chưa tới 20 cửa hàng. Theo chia sẻ của CEO Nguyễn Bạch Điệp, Long Châu trong năm 2018 là giai đoạn thử nghiệm, mở ở nhiều địa điểm khác nhau để xem nơi nào là lý tưởng nhất, nhằm tối ưu doanh thu và lợi nhuận. Giờ đây, FPT Retail đã tìm ra công thức đúng cho Long Châu trên địa bàn TPHCM nên bắt đầu bước vào giai đoạn triển khai hàng loạt.

Trong thời gian tới, Long Châu sẽ được mở rộng ra các tỉnh lân cận TPHCM và cũng sẽ lại bắt đầu thử nghiệm, vì thị trường ở các tỉnh sẽ khác so với thị trường TPHCM.

FPT Retail dự kiến mở tới 70 cửa hàng Long Châu trong năm 2019 và đạt 400 cửa hàng vào năm 2022.

Ngành bán lẻ dược phẩm được chia thành 3 kênh: Kênh bệnh viện, kênh phòng khám và kênh nhà thuốc. Với việc mở rộng mạnh mẽ, FPT Retail kỳ vọng sẽ chiếm khoảng 30% thị phần kênh bán dược phẩm qua nhà thuốc trong 3-4 năm tới, mảng dược đóng góp khoảng 40% doanh thu của FPT Retail với doanh thu đạt khoảng 10.000 tỉ đồng.

Hiện nay, mỗi cửa hàng Long Châu mang về doanh thu trung bình 1,6 tỷ đồng tháng và khoảng sau 6 tháng bắt đầu hòa vốn đến có lời. Năm 2018, tân dược đóng góp hơn 58% doanh thu, tuy nhiên thực phẩm chức năng là mảng có biên lợi nhuận tốt nhất, đóng góp đến 49% lợi nhuận của FRT, tiếp đến là thuốc và trang thiết bị y tế.

Theo FPT Retail, trước đây, mỗi tháng phải Long Châu phải gom hàng cận date để tiêu hủy với giá trị cả trăm triệu đồng. Tuy nhiên giờ đây, sau khi đưa công nghệ vào quản lý, giá trị tiêu hủy của cả hệ thống chỉ còn khoảng vài chục triệu đồng mỗi tháng.

Cùng với kết quả khả quan, các công ty chứng khoán như HSC, Bản Việt, FPTS mới đây đều đã cấp margin cho cổ phiếu FRT của FPT Retail. “Công ty tin rằng trong thời gian tới các công ty chứng Khoán khác sẽ tiếp tục cung cấp margin cho FRT”, FPT Retail nhận định.

 

Nguồn: Minh Minh, CafeF

2 Th5

Vẫn ‘sống khoẻ’ trong thị trường điện thoại di động đã sớm bão hoà: Điều gì đang dẫn dắt đà tăng trưởng FPT Retail?

Ưu điểm của 2 sáng kiến bán hàng F-Friends và Subsidy là Công ty trực tiếp tiếp cận khách hàng, thay vì thụ động đợi khách hàng tới mua như những cách bán hàng truyền thống. Tuy nhiên, rủi ro cho các chương trình thúc đẩy doanh số của FPT Retail là nợ xấu.

Hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ điện thoại di động cùng các phụ kiện khác, làm sao để tiếp tục tăng trưởng là câu chuyện của toàn thị trường, đặc biệt với doanh nghiệp dẫn dắt khi nhu cầu mỗi ngày chững lại, thậm chí đi xuống.

Thực tế, Thế giới Di động (MWG) đã sớm chuyển trụ tăng trưởng sang hàng điện máy, và từ năm 2020 trở đi sẽ là chuỗi thực phẩm Bách Hoá Xanh. Còn với FPT Retail, kết thúc năm 2018, Công ty vẫn ghi nhận tăng trưởng tổng doanh thu 16% lên 15.298 tỷ, lợi nhuận sau thuế tương ứng tăng 20% lên 348 tỷ đồng. Câu hỏi đặt ra là, tăng trưởng doanh thu lợi nhuận của FPT Retail đạt được như thế nào?

Nếu ghi nhận theo loại sản phẩm, tăng trưởng chủ yếu đến từ việc Apple liên tục ra sản phẩm mới như điện thoại Iphone XS, XS Max, XR trong các tháng cuối năm 2018, tương tự các nhãn hàng điện thoại khác như Samsung, Oppo cũng đóng góp lớn vào doanh số điện thoại di động của FRT. Đặc biệt trong năm 2018, sản phẩm mới ra là Xiaomi đã nhận được sự chào đón của khách hàng và đóng góp trung bình khoảng 7-8% vào tổng doanh số điện thoại di động. Trong khi ngược lại, doanh thu từ mảng laptop và máy tính bảng suy giảm.

Song, đó chưa phải là tất cả câu chuyện, được biết vào tháng 8/2018, FPT Retail chính thức đưa vào hoạt động trở lại 2 chương trình bán hàng trả góp F-Friends và trợ giá bán hàng Subsidy, mang về mức tăng trưởng lần lượt trên 5% cho tổng doanh thu cả năm. Đây cũng chính là lợi thế được giới đầu tư đánh giá cao tại FPT Retail, dự kiến tiếp tục là bệ đỡ tăng trưởng những năm tiếp theo.

Riêng năm 2018, nhìn vào cơ cấu nguồn thu FPT Retail, doanh thu từ bán hàng (cửa hàng và thông qua chương trình F-Friends, riêng F.Friends ghi nhận tăng 5%) và Ecom chững lại, tăng trưởng cả năm gần như chỉ mỗi chương trình trợ giá Subsidy “gánh”, ghi nhận 628 tỷ đồng.

Vẫn sống khoẻ trong thị trường điện thoại di động đã sớm bão hoà: Điều gì đang dẫn dắt đà tăng trưởng FPT Retail? - Ảnh 1.

Nói về nguồn cơn của 2 chương trình trên, theo báo cáo năm 2017 của Ủy ban Giám sát Tài chính Quốc gia (NFSC), cho vay tiêu dùng tăng trưởng 65% trong năm 2017, so với mức 50% năm 2016. Tỷ trọng tín dụng tiêu dùng trong tổng dư nợ tăng từ 12,3% năm 2016 lên 18% năm 2017.

Mặt khác, trong cơ cấu doanh thu của FPT Shop, khoảng 30% đến từ sản phẩm được tài trợ bởi các công ty tài chính tiêu dùng. Như vậy, có thể thấy rằng tài chính tiêu dùng đang ngày càng trở nên phổ biến ở Việt Nam.

Đây cũng chính là lý do FPT Retail quyết định xúc tiến F.Friends và Subsidy để thúc đẩy doanh số/cửa hàng, trong bối cảnh tăng trưởng tự nhiên của ngành điện thoại đang chậm lại. Trong đó, F-Friends là chương trình trả góp trong 6 tháng với lãi suất 0% dành riêng cho khách hàng hội viên là nhân viên làm việc trên 8 tháng của các doanh nghiệp có ký hợp đồng tham gia chương trình với FPT Shop. Số tiền trả góp sẽ được trừ vào lương tháng của người mua.

Bắt đầu triển khai từ cuối năm 2016, đến nay, FPT Retail đã ký hợp đồng với hàng ngàn doanh nghiệp, số hội viên lên đến trăm ngàn người. Năm 2018, doanh thu mang về 811 tỷ, tính quân bình mỗi tháng F-Friends mang về hơn 160 tỷ đồng cho FPT Retail. Đặt kế hoạch cho năm 2019, FPT Retail sẽ tiếp tục khai thác chương trình bán hàng F-Friends nhằm mở rộng tập khách hàng sang liên kết với các doanh nghiệp có đối tượng khách hàng là nhân viên văn phòng bởi tập khách hàng hiện tại chủ yếu là công nhân.

Song song, chương trình điện thoại trợ giá Subsidy được thực hiện bởi sự kết hợp giữa các nhà mạng và Công ty, cho phép Công ty bán hàng cho khách hàng với giá ưu đãi hơn nhưng đổi lại khách hàng phải cam kết dùng dịch vụ của nhà mạng trong một khoảng thời gian nhất định.

Số thuê bao di động tại Việt Nam qua các năm (Đvt: triệu thuê )

Vẫn sống khoẻ trong thị trường điện thoại di động đã sớm bão hoà: Điều gì đang dẫn dắt đà tăng trưởng FPT Retail? - Ảnh 2.

Số thuê bao di động năm 2014 sụt giảm do loại bỏ các thuê bao ảo. Đến năm 2017, Thanh tra Bộ TT&TT thu hổi 24,3 triệu SIM rác. Nhìn chung, giai đoạn 2014-2017 số lượng thuê bao thực tế vẫn tăng trưởng.

Tính đến cuối năm 2018, chương trình này ghi nhận doanh thu 764 tỷ, tương đương mức thu về hàng tháng hơn 153 tỷ đồng. Sang năm 2019, Subsidy dự kiến sẽ liên kết thêm với nhà mạng thứ ba là Vinaphone năm 2019 từ hai nhà mạng đã liên kết là Mobiphone và Vietnamobile.

Ưu điểm của 2 sáng kiến bán hàng F-Friends và Subsidy là Công ty trực tiếp tiếp cận khách hàng, thay vì thụ động đợi khách hàng tới mua như những cách bán hàng truyền thống. Tuy nhiên, rủi ro cho các chương trình thúc đẩy doanh số của FPT Retail là nợ xấu.

Kế hoạch tăng trưởng của hai chương trình F-Friends và Subsidy

Vẫn sống khoẻ trong thị trường điện thoại di động đã sớm bão hoà: Điều gì đang dẫn dắt đà tăng trưởng FPT Retail? - Ảnh 3.

Nguồn: FRT, BVSC.

Để khắc phục, lãnh đạo FPT Retail chia sẻ đã cải tiến hiệu quả quy trình cho dự án F.Friends theo hướng tiếp tục hoàn thiện và ứng dụng nhiều công nghệ vào quy trình duyệt, quản lý hồ sơ và quản trị rủi ro khách hàng. Song song với đó, FPT Retail sẽ phát triển đội ngũ nhân viên dự án tại từng vùng để tìm kiếm và khai thác triệt để tiềm năng đến từ các doanh nghiệp liên kết cũng như giúp vận hành dự án hiệu quả hơn.

Đó là riêng với mảng điện thoại di động, để giải quyết bài toán tăng trưởng, FPT Retail cũng sớm chuẩn bị khi lấn sân sang mảng dược phẩm, hiện cũng đang cho một số tín hiệu khả quan. Ngoài ta, nhằm đẩy mạnh kênh online (trong xu thế mới của người tiêu dùng), trung tuần tháng 4/2019, FPT Shop đã hợp tác với trung tâm mua sắm Nguyễn Kim, mảng điện máy cũng chính thức xuất hiện trên website FPT Shop.

Về cách thức vận hành, FPT Shop sẽ chuyển các đơn hàng xuất phát từ khách hàng vào website FPT Shop sang Nguyễn Kim, điều này đồng nghĩa FPT Shop sẽ không nhập hàng hoặc giao

hàng, đó là phần công việc của Nguyễn Kim. FPT Shop sẽ nhận được doanh thu từ mỗi đơn hàng thành công, không thể chia sẻ tỷ lệ cụ thể nhưng sẽ cao hơn rất nhiều so với vài phần trăm của hình thức Affilate Marketing. Hiện, hình thức này đang trong quá trình thử nghiệm.

Vẫn sống khoẻ trong thị trường điện thoại di động đã sớm bão hoà: Điều gì đang dẫn dắt đà tăng trưởng FPT Retail? - Ảnh 4.
Nguồn: Tri Túc, CafeF
24 Th4

FPT Shop mới chỉ thử nghiệm bán điện máy, chưa nghĩ đến đánh chiếm thị phần

Mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực điện máy nhằm tận dụng lợi thế bán hàng online, FPT Shop cho biết mới chỉ ở giai đoạn thử nghiệm nên chưa nghĩ đến đánh chiếm thị phần.

Ông Ngô Quốc Bảo, Giám đốc Trung tâm Thương mại điện tử và Dịch vụ kỹ thuật FPT Retail, trả lời ICTnews cho biết FPT Shop mới chỉ thử nghiệm bán mặt hàng điện máy qua kênh online, chưa triển khai chính thức nên chưa có kế hoạch đánh chiếm bao nhiêu thị phần ở mảng kinh doanh mới.

Hôm 11/4, FPT Shop chính thức mở thêm ngành hàng điện máy trên website của chuỗi này. Tất cả các mặt hàng bán trên trang web của FPT Shop đều do hợp tác với Nguyễn Kim, một nhà bán lẻ điện máy lâu đời tại TP.HCM và đã mở rộng nhiều tỉnh thành cả nước.

Một góc siêu thị điện máy Nguyễn Kim – Ảnh: Hải Đăng

FPT Shop xếp thứ hai trong các hệ thống bán lẻ điện thoại di động xét về số lượng chuỗi. Đối thủ số 1 của FPT Shop là Thế Giới Di Động đã nhanh chân mở chuỗi điện máy nhiều năm trước và hiện nắm thị phần lớn nhất mảng này. Điện máy vốn là ngành gần nhất với di động nhưng đến thời điểm này FPT Shop mới gia nhập chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn hơn so với vài năm trước.Việc mở ngành hàng mới của FPT Shop không nằm ngoài mục tiêu gia tăng doanh thu trong bối cảnh dự báo tăng trưởng của điện thoại tại Việt Nam năm 2019 chỉ khoảng 1%, theo GfK.

“Chúng tôi cũng đã nghiên cứu về thị trường này nhiều năm trước nhưng bây giờ mới là thời điểm phù hợp”, ông Bảo trả lời ICTnews.

Việc hợp tác lần này dựa trên cơ sở tối ưu thế mạnh sẵn có của đôi bên, ông Bảo nói, ám chỉ ưu thế của mảng thương mại điện tử của FPT Shop và nguồn hàng dồi dào và kinh nghiệm bán điện máy của Nguyễn Kim.

“Mục tiêu chính là tận dụng sức mạnh sẵn có, đa dạng hoá sản phẩm, đưa thêm ưu đãi phục vụ cho tập khách hàng đến với mảng kinh doanh chính của FPT Shop chứ không phải đánh chiếm thị phần”, ông Bảo trả lời về mục tiêu thị phần khi mở mảng kinh doanh mới.

Việc hợp tác mở mảng điện máy của FPT Shop diễn ra khá bất ngờ khi ngành này không được đưa vào kế hoạch kinh doanh năm 2019 tại Đại hội cổ đông thường niên năm nay của FPT Retail, chủ sở hữu FPT Shop.

Trong giai đoạn đầu, mặt hàng điện máy sẽ chỉ được bán online chứ không trưng bày tại các cửa hàng FPT Shop. Ông Bảo nói “thực hiện trước trên kênh online vì kênh online là một trong các điểm mạnh của FPT Shop mà đối tác của chúng tôi trong dự án này muốn tận dụng”. “Sau khi hoàn thiện quy trình, hệ thống cũng như khả năng phối hợp giữa 2 bên, chúng tôi sẽ đánh giá toàn diện cho những hợp tác sâu hơn”.

Trước khi tham gia mở rộng sang ngành hàng điện máy, FPT Shop đã tham gia mảng bán lẻ dược phẩm cách đây vài năm. FPT Retail đã mua lại các nhà thuốc Long Châu và có kế hoạch chiếm 30% thị phần bán lẻ dược vào năm 2022.

Năm 2019, FPT Retail đặt kế hoạch doanh thu 17.700 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 418 tỷ, tương đương mức tăng trưởng lần lượt là 16% và 20% so với năm 2018. FPT Shop cho biết năm 2019 sẽ mở thêm 100 cửa hàng để tăng lên 633 cửa hàng. Ngoài mở rộng ở các khu vực trung tâm lớn, các cửa hàng mới sẽ đi sâu vào các khu dân cư của huyện, xã chưa khai thác.

Trong năm 2018, FPT Retail ghi nhận tổng doanh thu đạt 15.298 tỷ đồng, tăng 16% so với năm 2017. Doanh thu online đạt mức 2,432 tỷ đồng, tăng trưởng ở mức 21%. Lợi nhuận trước thuế đạt 435 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 348 tỷ đồng, tảng 20% so với năm 2017.

 

Nguồn: Hải Đăng, ICTnews